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はじめに：Excelの見積書管理で、私が実際に困ったこと 見積書をExcelで作り、フォルダやファイルサーバーで管理していると、「最新の見積書はどれ？」「あのファイルはどこに保存した？」と探し回る場面が少しずつ増えていきます。 私自身も、Excelで見積...

はじめに：営業管理ソフトを探して気になった3点 営業管理ソフトは種類が多く、何を基準に選べばよいか迷います。私がソフトを探したときに、特に気になったのは次の3点です。 料金：ユーザー数に応じて課金されるのが一般的で、価格が重要。 導入までの期...

はじめに：売上はあるのに、利益が残らない理由 売上は伸びているのに、思ったほど利益が残らない。営業の現場では、そんなことが起きます。原因の一つは、見積を出す段階で原価（仕入れ値）を確認していないことです。 受注してから原価を確認すると、す...